Инфобизнесмены уже все на одно лицо, отличаются только количеством подписчиков и названием курса. Конечно же на авторах лжекурсов из воздуха не висит бейджик «Инфоцыган». Как же тогда распознать, что перед вами именно он? Я не отрицаю, что все еще жив хороший инфобизнес — когда курс создаётся с целью обучить, передать свои знания.
Когда опытный специалист обучает своему ремеслу и дает качественный материал. Ему важно, чтобы ученикам этот курс оказался полезным и они не пожалели о том, что купили курс. Автор понимает, что его курс может подходить не всем, он это осознает и не хочет впарить его всем подряд, лишь бы купили.
Хороший инфобизнесмен не только профессионально обучает людей, но и задействован в индустрии — делает проекты, где-то работает по специальности или строит бизнес. А не просто накопил подписчиков и решил заработать на тех, кто ему доверяет. Набрал команду и написал курс из воздуха. Аудитория уже теплая, смотрит блогера N кол-во лет и им кажется, что любимый блогер не обманет и даст что-то нечто крутое и полезное.
Есть признаки по которым можно отличить инфоцыган с их слабым и вредным продуктом, цель создания которого не научить, а лишь продать наибольшему количеству человек.
15 признаков инфоцыган:
Громкое и кричащее название курса, цепляющее душу и эго
Чем круче и пафоснее – тем выше вероятность, что перед вами инфоцыган. Лжекоуч не назовет курс скромно. Например – всевозможные «Трансформации», «Миллион долларов за месяц», «Бизнес с нуля до 1 млн в месяц», «Бог заработка».
«Через тернии к звездам» тяжелая история преодоления
Почти обязательный атрибут – душещипательная история о преодолении всех преград с которыми столкнулся бедный цыганенок. Либо «вырос в деревне, в общаге, на окраине в коммуналке и одевался в секонд-хенде», либо вундеркинд-миллионер (в 15 заработал первый миллион, потому что прошел чей-то курс), либо мама в декрете, которая внезапно открыла в себе великие таланты и готова делиться с вами.
И вот эти рассказы: «я рубил дрова и искал уголь, чтобы согреться» или «мылся в речке», «пил водку и спал в подъезде», «в 10 лет раздавал листовки».
А теперь вот он, красавец, прорвался в люди.
Отсутствие элементарных знаний в сфере
Инфоцыганин может нахвататься немного тут и там информации в сфере, но при малейшем «уходе в сторону» начинает плавать, как студент на экзамене. Не может сходу ответить на непопулярные вопросы о том, что знает даже новичок.
— «Сапожник без сапог» . Типо курс по бизнесу, а бизнеса нет
Главный маркер инфоцыгана – «сапожник без сапог». Это прогоревший бизнес у «успешного бизнесмена», отсутствие недвижимости и фото с машиной напрокат у «долларовых миллионеров», апартаменты снятые на 10 инфобизнесменов (которые сгруппировались в табор, об этом в другом пункте). Единственный источник дохода – продажи инфокурсов и выступления на тренингах.
Нагнетание проблемы и ее решение
Часто на страницах курсов или блога вы встретите длинный рассказ о своих проблемах:
годами работаете, едва сводя концы с концами.
сидите на диетах, а ненавистные килограммы не уходят.
замечательная женщина, а мужчины с вами не задерживаются.
отличный парень, но девушки относятся к вам как к другу.
И одно дело, когда это сказано в двух абзацах, и совсем другое — когда автор делает из этого целый иллюстрированный рассказ. В нем он обязательно давит на эмоции, красит все в черный и максимально нагнетает, чтобы потом предложить свое решение. Конечно же решение — его курс. Пройди курс и забудешь об этих проблемах. А если нет — не хватило мотивации.
Это признак, что над рассказом о курсе работал профессионал-сказочник. Он использует уловку «нагнетание проблемы», чтобы эмоционально раскачать покупателей и заставить самых доверчивых скорее купить. Эмоциональная раскачка — это манипуляция. Манипуляция — это то, с помощью чего продаются инфоцыганские курсы.
Какой — то свой секрет секретный
Инфоцыганский инфобизнес (инфоцызнес) часто эксплуатирует тему тайного знания: «У нас есть секретная методика, которая дает фантастические результаты, а у других ее нет. Но всего за двести долларов мы вам откроем…». Это откровенная чушь, рассчитанная на дурака. Если автор действительно знает такой секрет, он не будет его раскрывать. А если вдруг хочет действительно раскрыть, то раскроет без регистрации и смс)
Цыганский словарь
Словарь инфоцыган давно вошел в мемы. Одно из любимых слов – «мотивация». Например: «Если вы влезли в долги, чтобы купить курс 80-го уровня, но не добились успеха – мотивация была слабой.» Вот несколько типичных призывов инфоцыган:
«Пока другие работают в офисе за 20к, вы сможете получать по тысяче долларов в день. Без усилий и вложений»;
«Используй свой шанс. Пока у всех кризис – вы начнете свое дело»;
«Выйди из зоны комфорта. Тебя тянет на дно привычное окружение(это видимо те кто работают в офисе)»;
«Все ограничения у тебя в голове»;
«Точка А — Точка В»;
«Те, кто уже купил курс через месяц станут успешными, а ты будешь кусать локти».
И вот этот топовый призыв к действию: «Я живу на Бали, работаю два часа в день и зарабатываю столько-то тысяч. Пришлите мне двести долларов, и я научу вас, как делать так же!».
Затравочный вебинар на котором откроются продажи и бесполезные схемы
Обязательно должна быть анкета, чтобы попасть на предзапись лжекурса и получить билетик на очень полезный бесплатный вебинар на котором откроются продажи с огромной скидкой(которой конечно же больше не будет). На вебинаре будут названы ключевые темы курса, а их раскрытие естественно мы узнаем после покупки курса, ну самые щедрые могут чуть приоткрыть завесу тайны и рассказать одну тему.
А для тех кто посмотрит вебинар полностью, всю воду которую мы тут выльем, тот получит полезный чек-лист. Но для этого послушайте триаду о нашем пути страдальца и нереальном успехе, а так же послушайте речи для продажи курса)
развод еще в том, что заполняя анкету вы соглашаетесь на обработку своих персональных данных и тем самым вам будут постоянно присылать различные материалы не только от автора курса, но и о курсах друзей инфобизнесмена и прочий шлак рекламы, так как базу могут просто слить кому угодно.
И вишенка на торте — еще не купив курс вы уже соглашаетесь принять договор оферту автоматом, так как якобы совершили действие(просто заполнили анкету или написали свой вопрос на электронную почту, написали что-то в социальной сети, активировали бота в телеграм-канале) и согласились тем самым с безоговорочным акцептом оферты.
Внимание: даже не прочитав ее!
*Перед тем как заполнить анкету или совершить какое-либо действие(связь) по отношению к автору курса, прочитайте внизу одностраничного сайта договор оферты, чтобы случайно не согласится с ним.
Свой цыганский табор
Инфоцыгане просто обожают кучковаться в табор. Снимать на 10 человек апартаменты в Москва-сити. Ездить на одной арендованной машине или машине родителей одного из них. Так же это всевозможные тусовки, тренинги, «конференции» и тому подобное. Иногда это целые «семейные подряды». Иногда выступают в качестве спикеров на курсе друг-друга, типо бонус такой)
«И швец, и жнец, и на дуде игрец»
Почти всегда инфоцыганин считает, что «талантливый человек талантлив во всем» и объявляет себя универсальным спецом. Инфоцыгане готовы продать вам всё на что есть спрос. Так гуру личностного роста продают тренинги «Похудей за 5 дней с помощью мыслей и дыхания» для женщин, а бизнес-консультанты – курсы по раскрутке блога в Инстаграм или монетизации телеграм-каналов.
Последний шанс и горящая скидка
Старый как мир прием копирайтера — создание ажиотажа. Задача продавца — предложить колоссальную скидку на короткое время и пообещать ее отнять, если вы не купите продукт прямо сейчас.
Вот разновидности этого приема:
! Скидка исчезнет через 3 часа! На странице с курсами будет написано, что еще три часа действует специальная цена, успей купить сейчас, или проиграешь. Если зайти на эту страницу завтра, таймер будет тикать точно так же.
! Скидка для тех, кто сейчас на вебинаре. На вебинарах часто говорят, что сейчас на курс скидка 80%, но действует она только до конца этого вебинара. Покупай сейчас.
Оба случая не означают, что перед вами шарлатан. Это означает лишь то, что автор очень хочет продать свой продукт, и продать со скидкой ему не будет в убыток.
Пафосный лендинг
99% это одностраничный сайт, сделанный на Тильде или другом подобном конструкторе. Обязательный атрибут – портрет автора и конечно же его великие достижения, вокруг деньги или что-то подобное, улыбающиеся лица в кейсах учеников и отзывах с предыдущих потоков курса, описание для кого данный курс и что вы получите в итоге после курса, активная демонстрация успешного успеха, успех везде и всюду. С большой вероятностью там будет счетчик, отсчитывающий время до завершения суперскидки на курс. Расписаны модули + бонусы. Несколько тарифов и обязательно в самом дорогом через пару дней появится подпись sold out(мест нет). Предложение о рассрочке, ведь автор такой добрый помогает тебе прорваться к мечте, а то вдруг денег не хватает. И несколько форм заказа – чтобы пользователь уж точно не промахнулся.
Нет примера продукта
Бывает, обучающий продукт сделан плохо: уроки записаны дома перед шкафом-стенкой, преподаватель не может связать двух слов, советы общие, нет никакой практики. Показывать такой продукт стыдно. Понимая это, автор просто его не показывает. Вместо демонстрации продукта — общие слова и фотографии счастливых людей.
Если курс кажется интересным, но вы сомневаетесь в добросовестности автора — можно связаться с ним. Попросить показать какой-нибудь фрагмент из курса. Если автор действительно гордится своей работой и хочет приносить пользу, он покажет что-то из курса и ответит на вопросы. Если же цель автора — только заработать денег, вам, скорее всего, не ответят.
Успешный успех с гарантией
Самое главное пообещать, что все будет – то есть гарантия успешного успеха. Гарантия, в любом случае, даже если вы новичок. Фразы в отзывах «Доступно даже тем кто ни разу не заходил в инстаграм», «Я сидела в декрете смотрела сериалы, а теперь зарабатываю по 100500 тысяч в день» – тоже признак такой «гарантии успеха».
Выставление красивой жизни на показ или сторис у пальмы с макбуком
Жизнь в стиле «дорого-богато» напоказ.
Постоянно в кадрах фигурирует яблочная продукция. Видео из-за руля мерседеса. Бизнес-класс в такси. Регулярные путешествия: дубай, мальдивы, бали (высший пилотаж – записывать видео под наложенный шелест волн, якобы на пляже). Аккуратно с коучами, которые из-под пальмы обучают заработку в интернете с нуля. Если бы Сергей Мавроди рассказывал в интервью о лучших приемах «как разводить лохов», этот прием был бы на первом месте.
Кстати, если не выходит с путешествиями заграницу, то на худой конец постоянная смена городов в России (н-независимость).
Брендовые шмотки и обувь которая после сделанного фото возвращается в магазин или вещь куплена табором на всех. Видео из бутика ролекс, а после на руке реплика ролексы, но через видео непонятно. Иногда фигурируют пачки денег на торпеде машины или на столе.
И это еще даже не все признаки инфоцыганства.
