На чём зарабатывают в инфобизнесе? В большинстве успешных проектов основными источниками дохода являются преданные покупатели. Например, 20% ваших постоянных клиентов обеспечивают до 60% общей прибыли!
Поэтому создание качественных продуктов и установление долгосрочных отношений с клиентами – это крайне важно.
Помните: лучший клиент – это тот, кто уже что-то у вас купил!
Чтобы убедить человека совершить первую покупку, потребуется много усилий и ресурсов… Но если он получит обещанный результат, который превзойдет его ожидания, он не только порекомендует вас друзьям, но и приобретет остальные продукты, которые вы предложите.
Наоборот, если клиента не устроит качество или полезность товара, вряд ли он снова поверит вашим обещаниям решить его проблемы.
Вот формула успешного инфопродукта:
Лучшее + Личное = Результат
Объединяя лучшие знания и добавляя свой личный опыт и эмоциональную подачу, вы можете создать уникальный курс, который будет востребован и действительно поможет вашим клиентам.
Кстати, один из секретов успешных продаж – это индивидуальный стиль подачи материала. Часто клиенты выбирают именно вас и ваш опыт, который поможет им справиться с той проблемой, которую вы уже успешно преодолели.
К примеру, в рекламе моего материала по заработку я не обещал своим посетителям стать великими бизнесменами 21 века. Я поделился своим опытом, как у меня возникали трудности с заработком, и что я предпринял для достижения успешных результатов. Тех, кто применял мои советы на практике, стали благодарить.
Главный момент: продавайте результат, а не информацию
Клиентам не нужны ваши книги или тренинги; им важно получить решение своей проблемы, желательно переложив ответственность за результат на вас.
Именно за это успешные инфобизнесмены получают свои деньги. Они предлагают готовые пошаговые инструкции и мотивируют клиентов добиваться желаемого результата. Вот главный принцип создания успешных инфопродуктов!
