Хватит говорить «я эксперт!» лучше скажи, как ты помогаешь. Как упаковать себя через ценность, чтобы вызывать интерес, а не отторжение?
Если ты: фрилансер, наставник или эксперт, скорее всего, ты уже сталкивался с внутренним ступором:
-
«Как о себе говорить, чтобы не казаться навязчивым?»
-
«Как продавать, если я не хочу впаривать?»
Ответ в упаковке ценности
Что такое ценностная упаковка?
-
Это не «я коуч с дипломом».
А это:
«я помогаю выгоревшим женщинам найти свой путь и вернуть энергию к жизни»
Ценностная упаковка — это твоя способность говорить о себе через результат и пользу для клиента.
3 шага, чтобы говорить о себе красиво
Шаг 1. Перестань называть себя профессией, а начни с результата
Ошибка:
Я — наставник / стилист / коуч / астролог
-
Почему это не работает:
Люди не покупают «профессию». Они покупают изменения в своей жизни.
-
Как исправить:
Задай себе вопрос:
-
Какую конкретную трансформацию я даю клиенту?
Пример:
Я помогаю предпринимателям выйти из теней и начать продавать уверенно через личный бренд.
Я создаю гардероб, который работает на цели клиента: больше уверенности, клиентов и кайфа от себя.
Шаг 2. Замени процесс на результат
Ошибка:
Я провожу консультации, работаю с мышлением, делаю разборы, веду дизайн.
Почему это не работает:
Это про тебя, а клиент хочет понять, что он получит.
Как исправить:
Переформулируй:
Вместо, что ты делаешь, какой результат после.
Пример:
Вместо: «Я делаю нейродизайн для Инстаграма»
Говори: «Я создаю визуал, который делает ваш бренд узнаваемым и повышает доверие подписчиков»
Шаг 3. Говори с клиентом на его языке, через его боли и желания
Ошибка:
Я помогаю трансформировать мышление, выйти в контакт с истинным Я, проработать установки.
Почему это не работает:
Это сложно, абстрактно, и человек не узнаёт себя.
Как исправить:
Спроси себя:
-
Что человек чувствует ДО работы со мной?
-
Как он хочет себя чувствовать ПОСЛЕ?
Пример:
Вместо: «Я прорабатываю установки»
Говори: «Я помогаю убрать внутренние блоки, которые мешают тебе зарабатывать и чувствовать уверенность»
Формула для ценностной упаковки
Я помогаю [кому] достичь [чего] через [что ты делаешь]
Примеры:
• Я, Анастасия Чепкасова, помогаю фрилансерам стабильно зарабатывать через личный бренд и внятную упаковку.
• Я помогаю экспертам продавать уверенно без стыда и давления через правильные формулировки и контент.
Задание: Преврати экспертную сухость в живую ценность
1. Напиши, чем ты занимаешься сейчас, как обычно представляешься.
Например:
Я психолог, работаю с самооценкой.
2. Ответь на 3 вопроса:
• Кому ты реально помогаешь? (Опиши свою аудиторию)
• С чем человек приходит? (его боль, страх, сомнение)
• Что он получает в итоге?
3. Сформулируй новую фразу о себе по формуле:
Я помогаю [кому] достичь [результата] через [что ты делаешь]
4. Протестируй
Сделай сторис, пост /видео / подкаст или проговори новую формулировку в разговоре.
Посмотри на реакцию: стало понятнее? Возник интерес?
Если хочешь — можешь прислать мне свою формулировку @Anastasiya_Chepkasova, и я помогу её докрутить.
Ты удивишься, как сильно может измениться отношение к тебе и твоим услугам, если просто по-другому о себе рассказывать.
