Российская статистика, реальные цифры и честное сравнение каналов. В 2025 году рынок трафика в России стал куда прозрачнее: большие рекламные площадки начали публиковать цифры открыто, а агентства — делиться результатами запусков. Благодаря этому мы наконец можем понять где брать трафик и сравнивать каналы не «по ощущениям», а по фактам.
И самое интересное — никакого «универсального» канала в 2025 нет. Каждая площадка даёт свои плюсы, минусы и цену ошибки.
Разбираем четыре канала, на которые реально стоит смотреть в 2025 и 2026 году, с цифрами и свежей аналитикой.
ВКонтакте — самый дешёвый лид в России (от 32 до 58 ₽ по данным VK Ads)
За 2024 год VK Ads опубликовал статистику по 40+ вертикалям. В образовательных проектах медианная цена лида в России — 32–58 ₽. В сложных нишах (IT, финансы) — 80–120 ₽.
Почему VK остаётся «рабочей лошадкой»:
аудитория растёт: +12 % за 2024 год (Mediascope);
рекламные ставки не перегреты;
алгоритмы хорошо учатся на данных и отдают тёплый трафик;
нативные форматы (карусели, промопосты) повышают CTR на 18–25 %.
Что лучше всего работает:
квизы, чек-листы, мини-курсы;
объявления с акцентом на выгоду и сроки;
связка VK → бот → прогрев (конверсия в оплату в среднем 4–7 %).
Если нужен стабильный поток без сюрпризов — VK в 2025 году остаётся самым надёжным выбором.
Telegram — самая вовлечённая аудитория (open rate 65–70 %, по данным TG Stat)
Telegram стал «домашней» платформой образовательных проектов. Люди читают здесь медленно, вдумчиво и часто сохраняют контент в избранное.
Что показывают цифры:
средний open rate рассылок — 65–70 %;
CTR по кнопкам — 18–25 %;
средняя цена подписчика в канале за 2024 год — 25–55 ₽ (через биржи и посевы);
средняя цена заявки через бота — 110–180 ₽.
Сильные стороны:
трафик теплее, чем в VK;
длинный цикл доверия → выше конверсия в оплату;
формат бота позволяет построить мягкую воронку без давления.
Telegram становится каналом, который приносит меньше лидов, чем VK, но покупают эти лиды чаще и дороже.
YouTube — самый высокий LTV в России (по данным агентств, +30–60 % к среднему чеку)
YouTube в России не просто жив — он снова растёт. По данным Mediascope, за 2024 год:
время просмотра выросло на 18 %;
аудитория 25–44 увеличилась на 9 %;
доля обучающего контента — более 27 %.
Что это значит для онлайн-школ:
YouTube даёт самый высокий LTV: покупатели с YouTube платят на 30–60 % больше и чаще возвращаются;
лучше всего работает связка: YouTube → бесплатный урок → TG-бот;
конверсия с YouTube-трафика в заявку ниже, чем у VK, но в оплату — выше.
Минус — долгий разгон. Но это единственная площадка, где ролик может приносить лиды месяцами без бюджета.
TikTok — самый быстрый охват (и самый непредсказуемый)
По данным TikTok Creative Center 2024–2025:
средний охват органики у обучающих роликов вырос на 22 %;
1 из 10 роликов набирает 100k+ просмотров без бюджета;
CPM в рекламном кабинете вырос, но удержался в пределах 40–70 ₽.
Что важно понимать:
конверсия в заявки плавает сильнее, чем где-либо;
если попасть в формат, трафик идёт «волнами» без доп. вложений;
TikTok хорошо работает для бесплатных активностей (квизы, мини-уроки).
И помните, TikTok — канал для тех, кто готов выпускать 20–30 роликов в месяц. Но и отдача бывает феноменальной.
Что в итоге работает лучше всего?
Опираясь на данные агентств, VK Ads, TG Stat, Mediascope и аналитику запусков 2024–2025, картина выглядит так:
ВКонтакте — самый дешёвый и стабильный поток лидов.
Telegram — самый тёплый трафик с высокой готовностью к покупке.
YouTube — самый высокий LTV и долгосрочная окупаемость.
TikTok — самый быстрый охват и шанс на органический взрыв.
В 2025 году выигрывают те, кто комбинирует каналы (записываем формулу):
VK (масса) + TG (доверие) + YouTube (тепло) + TikTok (охваты).
