Реклама в социальных сетях — отличная возможность для бизнеса расширить охват целевой аудитории, увеличить продажи и активность на бизнес-страницах. Рассказываем, как подготовиться к Черной пятнице и запустить рекламу в соцсетях.
Что учитывать при запуске рекламы на Черную пятницу
С каждым годом Черная пятница в России становится все популярнее. В предыдущем 2024 году Черная пятница вызвала настоящий ажиотаж у россиян — за период с 23 по 26 ноября у разных компаний объем интернет-торговли вырос в 1,5-3 раза, средний чек вырос на 16% и составил 1 653 рубля. Компании сами определяли сроки проведения распродажи, и некоторые магазины делали акцию не на три дня, а на целый месяц. В 2024 году распродажа стартует 28 ноября, и продавцы ожидают получить хорошую выручку. Увеличить шансы на успех поможет заранее спланированная рекламная кампания в соцсетях.
При запуске таргетированной рекламы принимайте во внимание такие моменты:
Какие товары или услуги вы предлагаете
Если вы продаете обувь, одежду, электронику, бытовую технику, аксессуары, духи, косметику, украшения, детские игрушки, мебель и другие товары широкого потребления, то Черная пятница — именно то мероприятие, на которое вам стоит делать ставку.
Однако не только товары, но и услуги могут продаваться в этот период горячих предложений. Заранее продумать свой оффер стоит салонам красоты, фитнес-центрам, туристическим агентствам, медицинским клиникам и другим организациям, предоставляющим услуги.
Посмотрите статистику предыдущих распродаж от рекламных систем и маркетплейсов. Например, по данным Wildberries, в ноябре 2024 среди категорий с самым быстрым ростом продаж были:
бытовая техника;
электроника — ноутбуки и компьютеры;
мебель для сна;
автозапчасти;
садовая техника;
шины и диски.
Исходя из этих данных, эксперты WB считают, что на Черную пятницу люди планируют покупку дорогостоящих товаров, которые давно присмотрели.
По итогам распродажи 2024 года аналитики Ozon выделили такие самые продаваемые категории товаров:
одежда;
бытовая техника;
обувь;
детская одежда и аксессуары.
косметика;
товары для здоровья;
товары для дома;
авто и мототовары.
Интересная тенденция ноября-2024, по данным того же Озона, — кратный рост продаж товаров, которые раньше было непривычно покупать онлайн, например, кровати (рост в 4 раза), шкафы, гардеробы и кухни (в 2 раза), свадебные платья (+60%).
Есть ли у вас сообщество в соцсетях
Для запуска рекламы в Одноклассниках или ВКонтакте вам обязательно нужно завести бизнес-страницу. Если вы еще этого не сделали, займитесь прямо сейчас, чтобы успеть наполнить ее контентом и привлечь подписчиков. Вот пример сообществ:
Анастасия | Правильное мышление
Если у вас сайт
Таргетированная реклама может вести на ваш бизнес-профиль, а может — непосредственно на ваш сайт. Но большое преимущества запуска таргета — можно успешно продавать и без сайта, используя внутренние возможности соцсети.
На сколько дней будет запускаться реклама
Черная пятница — кратковременная акция, которая длится несколько дней. Поэтому не стоит растягивать рекламу на месяц и дольше. Это снизит ее эффективность. Оптимальные сроки — 4–10 дней. Если планируете предоставлять скидки только на период Черной пятницы, то в этом году ваша рекламная кампания будет длиться всего 3 дня (с 28 по 30 ноября). Если хотите начать привлекать покупателей раньше, запустите рекламную кампанию за несколько дней.
На какой товар вы будете предлагать скидки
Вы можете предложить скидки на весь товарный ассортимент, а можете только на определенную группу товаров. Для этого проанализируйте свой ассортимент и определите самый востребованный товар. Например, у вас магазин декоративной и уходовой косметики. Больше всего заказов вы получаете на декоративную косметику для губ и глаз, кремы для лица. Предложите скидки именно на эти группы товаров.
Какой оффер вы предложите
Скидки на этот период должны быть действительно большими — от 40%. Иначе выделить свое предложение среди остальных у вас не получится.
Преимущества запуска рекламной кампании к Черной пятнице в соцсетях
Омниканальность
Запуск рекламной кампании к Black Friday в VK Рекламе обеспечит охват многомиллионной целевой аудитории, которая находится в соцсетях ВКонтакте, Одноклассниках и проектах VK (Авто, Леди, Дети прочие), а также площадках рекламной сети VK (Юла, Авито, Едадил и другие), Дзен и Rustore. При этом приводить покупателей можно на сайт, в каталог, сообщество, профиль, мобильное приложение и т. д.
Возможность точной настройки аудитории
Можно настраивать аудиторию по интересам, ретаргетинг, look-a-like аудитории, работать с собственными аудиториями.
Автоматизация процессов
Инструменты автоматического управления ценой и бюджетом позволяют свести к минимуму ручное управление кампаниями, повысив при этом их эффективность.
Высокая покупательная активность пользователей соцсетей
С каждым годом процент людей, которые покупают в соцсетях, растет. Этому способствуют сами соцсети, которые позволяют бизнесу создавать полноценные интернет-магазины прямо на своих платформах. Поэтому развитие бизнес-профиля в ВКонтакте и Одноклассниках открывает доступ к постоянно растущей платежеспособной целевой аудитории.
Продумайте торговое предложение
Магазины, у которых есть бизнес-страница в ВКонтакте или Одноклассниках, в период Черной пятницы обычно снижают цены на свой товарный ассортимент. Но это далеко не единственный тип оффера, который можно предложить клиентам.
Вот самые распространенные:
Скидка. Скидки на Черную пятницу обычно стартуют от 40% и могут доходить до 90% на некоторые единицы товаров. Как вариант, вы можете предложить многоуровневые скидки. Например, на обувь — скидки 40%, на сумки — 50%, на аксессуары — до 70%.
Акции и розыгрыши. Для стимулирования продаж вы можете предлагать акции вроде «1+1=3», на каждый второй товар предлагать скидку в размере 50% от стоимости и т. д.
Промокоды. На период проведения Черной пятницы в вашем магазине предоставьте клиентам промокоды со скидкой или промокоды на определенную сумму. Пусть ваши покупатели сами определяют, как их использовать.
Розыгрыши. Такие мероприятия помогают повысить активность на странице. Например, вы можете предложить посетителям поставить лайк, оставить комментарий, подписаться и привести еще 5 подписчиков, чтобы принять участие в розыгрыше главного приза.
Также покупателям нравятся акции с геймификацией, подарки от бренда и кешбэк. Используйте разные механики скидок, чтобы привлечь больше внимания. На Черную пятницу растет количество распродаж — подумайте, как можно выделиться на фоне рекламного шума.
Чем раньше вы начнете готовиться к Черной пятнице, тем лучше. Это отличный шанс переманить клиентов от конкурентов и получить больше продаж. Не забывайте о том, что после Черной пятницы начинается Киберпонедельник. Но это уже совсем другое событие, а значит, и другая рекламная кампания.
Подготовьте креативы к распродаже
Именно на креативы обращают внимание пользователи в первую очередь. Важно, чтобы изображение привлекало внимание к предстоящему мероприятию, побуждало сделать клик и перейти на страницу с предложением.
Советы, как оформить рекламный креатив к Черной пятнице:
Используйте нестандартные цвета. Черная пятница — это не всегда черный фон. Смело используйте в своем креативе яркие и контрастные цвета. Черный отлично сочетается с неоново-оранжевым, фиолетовым и т. д. Так вы сможете выделиться среди конкурентов.
Продумайте слоган. Например, «Черная пятница уже сегодня!», «Воспользуйся нашими черными скидками до 50%», «Экономь по-черному! У нас скидки до 70%!».
Воспользуйтесь услугами фотографа для профессиональных снимков товаров.
Делайте понятный креатив. С одного взгляда пользователь соцсетей должен понять, что вы продаете и какую скидку предлагаете.
Воспользуйтесь программами для обработки изображений — SUPA или другим графическим редактором.
