В общем виде баннерная реклама — это фото/видео + краткий текст, которые должны сразу привлечь внимание человека и побудить его перейти на сайт. Такой формат — один из самых старых и популярных видов онлайн-рекламы. С одной стороны, она цепляет, если построена грамотно. С другой — ее всегда слишком много, и у людей развивается так называемая баннерная слепота.
Хорошая новость в том, что эту проблему можно решить. Разберемся, как работать с баннерной рекламой и приводить больше клиентов.
Что такое баннерная реклама
Баннерная реклама в онлайне аналогична той, что мы видим на улице или в газетах. Основная разница в том, что в сети такие объявления предлагают перейти по ссылке на сайт рекламодателя, а визуалом могут быть не только статичные картинки, но и анимация, видео, интерактив.
Работают онлайн- и офлайн-баннеры по одному принципу. Они «выбиваются» из общего визуального ряда: страницы книги, сайта, соцсети, остановки общественного транспорта, стены здания. Объявления привлекают внимание к себе, а значит, и к товару.
Задача изображения/видео и короткого текста интернет-баннеров — мотивировать пользователя кликнуть по объявлению и перейти дальше по воронке продаж. Но это не единственная функция баннеров.
Какие задачи решает баннерная реклама
Помимо увеличения продаж и выполнения целевых действий, такая реклама:
Знакомит с товаром или брендом. Реклама показывает и рассказывает о них, пусть даже вкратце.
Повышает узнаваемость, формирует образ. Даже если пользователь не перейдет по ссылке, он увидит изображение продукта, логотип компании, возможно, запомнит слоган.
Увеличивает посещаемость сайта за счет переходов по рекламным ссылкам. Это важно для позиций сайта в выдаче.
Привлекает внимание к новинкам и акциям. Баннеры дадут краткую информацию о выгодных предложениях, даже если пользователь не кликнет по рекламе. Не исключено, что пользователь вспомнит о компании позже, например, когда увидит более дорогое предложение у других брендов.
Напоминают клиентам о компании, ее продукции. Многие рекламные системы позволяют настраивать ремаркетинг или ретаргетинг на тех, кто уже покупал или приходил на сайт.
Преимущества и недостатки
Среди преимуществ баннерной рекламы:
низкая стоимость по сравнению с другими видами продвижения;
универсальность — баннерная реклама подходит практически для любой аудитории и товаров;
удобство таргетинга — можно настроить рекламу так, чтобы она доставлялась только вашей аудитории, какой бы узкой или широкой она ни была;
простота — ее легко создать и запустить самостоятельно.
Главный недостаток — баннерная слепота, о которой мы говорили (и расскажем ниже): человек часто пропускает такую рекламу мимо глаз. Плюс к тому, объявления могут вообще не отображаться, если пользователь установил блокировщик рекламы.
Иногда плюсы формата становятся минусами. Например, из-за простоты и универсальности многие бренды используют баннерную рекламу. Это повышает конкуренцию между рекламодателями и усиливает баннерную слепоту.
Виды баннеров
Технические требования к баннерам (размер, вес, формат) отличаются в зависимости от того, как вы хотите размещаться. Если напрямую договариваетесь с партнером, то сами согласовываете характеристики. У рекламных платформ (РП) есть конкретные требования. Узнать их можно в справочной документации, а еще платформы дают подсказки непосредственно при настройке кампании.
Среди распространенных видов:
Статичные баннеры — изображение, текст и, возможно, кнопка.
Объявления с несколькими статичными картинками, которые сменяют друг друга, и/или анимированные баннеры. Двигающийся вариант привлекает больше внимания, а несколько изображений позволят подробнее рассказать о товаре.
Видеобаннер — напоминает телевизионную рекламу, только на сайте. Такие объявления могут быть со звуком или без него.
Интерактивные баннеры — позволяют клиентам проходить мини-опросы, оставлять контакты, подписываться на рассылку или даже играть в мини-игры. Посетитель сможет совершать целевые действия, даже не переходя на сайт рекламодателя.
Изображение. Баннер должен привлекать взгляд. Если ваша реклама напоминает обои 2000-х годов, то, скорее всего, он растворится в потоке контента.
Потенциального покупателя можно интриговать, провоцировать, ходить по грани фола, привлекать внимание другими способами. Но не отталкивайте и не раздражайте. Если у вас будет яркое видео, которое будет резко менять цвета на еще более яркие, скорее всего, это вызовет отрицательные эмоции, а не привлечет к товару. Провокационная реклама должна быть уместной, а такой подход — быть близким вашей аудитории.
Тестируйте, экспериментируйте и корректируйте баннеры после запуска. Пробуйте разные варианты — форматов, текстов, призывов к действию, визуалов. Определите варианты, которые находят наибольший отклик у аудитории. Отслеживайте рекламу конкурентов — вам нужно отстроиться и выделиться на ее фоне.
Как запустить рекламу
А теперь общий алгоритм настройки рекламы:
- Изучите аудиторию, разбейте ее на сегменты — по полу, возрасту, семейному положению, географии (для больших городов — вплоть для районов), доходам, интересам. Это поможет настроить таргетинги в рекламной системе.
- Составьте портреты аудитории в соответствии с самыми важными характеристиками. Например, бытовые товары будут покупать женщины и мужчины недалеко от дома. А за вещами длительного пользования в другой район поедут семьи, у которых есть автомобиль. Любителям нового сделайте акцент на инновационности, консерваторам — подчеркните эффективность.
- Составьте список тематических слов, по которым объявление будет отображаться. Сделайте еще один список — стоп-слов, которые не подходят вашим покупателям. Тогда рекламу не увидят те, кому ваша продукция не интересна или которые ищут то, чего у вас нет. Например, если у вас женский парикмахерский салон, стоп-словами будут «мужские стрижки», «стрижки для детей».
- Сделайте баннеры в соответствии с портретами ЦА. Продумайте креативы, тексты, призыв к действию.
- Настройте показ в личных кабинетах РП. Обычно у них интуитивно понятные настройки, поэтому можно запустить кампании без участия сторонних специалистов. Не забудьте про ретаргетинг — повторный показ объявлений тем, кто интересуется или уже интересовался товаром.
- Периодически анализируйте статистику и при необходимости корректируйте внешний вид, ключевые слова и другие параметры объявления. А еще — бюджеты.
Площадки для размещения
Самые популярные платформы — «Яндекс Директ» и VK Реклама. В них можно пробовать разные форматы и настраивать показ на нужную вам аудиторию.
Яндекс Директ
Рекламная сеть яндекса (РСЯ) объединяет множество площадок. Запущенные через нее объявления показываются на сайтах партнеров Яндекса, в мобильных приложениях, в поисковой выдаче.
Как запустить кампанию:
Зайдите в в «Яндекс Директ». Введите ссылку на ваш сайт или начните создавать кампанию без ссылки — добавите ее потом.
Впишите название вашего бизнеса или вид деятельности. Добавьте описание того, чем вы занимаетесь.
Нейросеть Яндекса предложит вам заголовки, тексты объявления, а также сгенерирует креативы и видео. Вы можете отредактировать их или удалить и загрузить собственные варианты.
Добавьте регион и расписание показов. Настройте таргетинги — вручную или оставьте настройку «Подобрать оптимальную», чтобы система сама выбрала потенциальных клиентов.
Укажите цель рекламы — «Максимум целевых действий» или «Максимум переходов». Выберите цену целевого действия. Варианты: «Средняя за неделю», «Фиксированная» или «Без ограничений».
Добавьте целевые действия и недельный бюджет. Вы можете оставить автоприменение рекомендаций, чтобы программа оптимизировала вашу кампанию на показы наиболее заинтересованной аудитории.
Запустите кампанию и отслеживайте результаты в статистике рекламного кабинета и с помощью аналитических сервисов.
VK Реклама
Платформа работает по модели аукциона, где рекламодатель сам выбирает стратегию, аудиторию и бюджет. У нее тоже есть инструменты искусственного интеллекта, которые помогают автоматически подбирать аудиторию, генерировать креативы и тексты. Настройка кампаний трехуровневая:
Этап «Кампании». Вы определяете тип продвижения — перформанс- или медийное, выбираете рекламный объект. Добавляете ссылку на рекламируемый объект (если это сайт), целевое действие, стратегию ставок — «Минимальная цена» или «Предельная цена». Затем указываете бюджет и сроки.
Этап «Группы объявлений». Вы настраиваете таргетинги. Можно тестировать объявления на разные аудитории, чтобы сравнивать результаты по группам объявлений и выбирать лучшие связки.
Этап «Объявления». Здесь вы добавляете креативы, заголовки и тексты объявлений, настраиваете кнопки CTA. Можно воспользоваться ИИ-инструментами, например, умной дорисовкой изображений.
Другие площадки
Это партнерские сети, где платят за клики или действия. Например, Admitad. Однако есть нюанс: такие сети показывают рекламу всем подряд, а таргетированная реклама работает точечно. Это как разница между объявлением на заборе и персональным предложением в любимом магазине.
Как оценить эффективность баннерной рекламы
Понять, хорошо ли работает баннерная реклама, помогут такие метрики:
Конверсия (Conversion Rate) — сколько пользователей кликают по объявлению, сколько совершают целевое действие.
Цена одного клика (Cost per Click) — в значительной степени зависит от конкуренции по запросам или на рынке в целом. Например, «купить кофе» — высокочастотный запрос, «купить вьетнамский кофе» набирают значительно реже;
Цена за тысячу показов (Cost per Mille) — часто так оценивают видеобаннеры. Важна конверсия: если по объявлению мало кликают, вы просто сливаете бюджет.
Цена достижения целей — Cost per Action. Во сколько вам обходится выполнение одного целевого действия от клиента.
Post-Click — показывает, сколько посетителей пришло на сайт после показа объявления и какое время им понадобилось.
Search Lift — отразит, стали ли пользователи чаще забивать в поиск запросы, где фигурирует название бренда.
Если вы даете прямую рекламу на сайтах партнеров, не забудьте поставить UTM-метку на ссылке. Тогда вы сможете проследить статистику в сервисах для маркетологов и web-мастеров, но она будет не такой подробной, как у рекламных платформ. Вы увидите, сколько человек пришло по ссылке, сколько времени они провели на сайте, какие страницы посещали.
Сквозная аналитика Calltouch поможет не только узнать количество кликов, лидов, целевых действий и прибыли по каждому рекламному каналу, но и наглядно сравнить результаты маркетинговых кампаний. Сервис покажет, какие площадки для баннерной рекламы работают лучше остальных.
Что такое баннерная слепота
Как мы говорили выше, баннеры нас окружают, а наше внимание избирательно, хотя иногда мы этого не замечаем. Такой подход помогает избежать информационной перегрузки. Мозг считает рекламные объявления нерелевантными, и мы не концентрируемся на них.
Следовательно, чтобы избавиться от баннерной слепоты, нужно привлечь пользователя полезной ему информацией или необычным форматом. Что можно сделать:
Использовать анимации или видео. Движущиеся объекты обычно автоматически привлекают внимание.
Сделать объявление интерактивным. Например, многие любят проходить опросы, кого-то заинтересует мини-игра.
Продумать необычный дизайн, в том числе для статики. Есть смысл придумать яркий образ для компании, создать интересного персонажа, выбрать цепляющий текст для Call-to-Action-кнопки.
Настроить показы так, чтобы объявления видели только те, кому действительно нужен или может понадобиться продукт.
Продумать место расположения блока. Люди привыкли к тому, что на многих ресурсах рекламу ставят в правой части экрана. Поэтому они автоматически пропускают эту область. Вы не можете повлиять на объявления, которые размещают сторонние рекламодатели, но можете договориться с прямыми партнерами. Попробуйте сделать так, чтобы реклама не показывалась на странице: появлялась по мере пролистывания текста, а потом пряталась.
В теории можно использовать антиблокировщики, которые не пускают человека на сайт, если его браузер не отображает рекламу. Но тогда нужен по-настоящему уникальный контент, иначе посетителю будет проще найти другой ресурс.
Перспективы баннерной рекламы
Баннерная реклама одна из первых появилась на просторах интернета, буквально — еще в прошлом веке. Она и сейчас востребована, функциональна, используется популярными рекламными сетями. Можно предположить, что как формат она не будет сдавать позиции, но будет видоизменяться вслед за новыми технологиями и интернет-тенденциями. Например, когда сайты активно стали делать мобильные версии и адаптивные дизайны — они же появились у объявлений. Сейчас это must have.
Рынок предлагает и новые способы борьбы с баннерной слепотой: это интерактивные форматы, таргетирование точно под запросы аудитории. Такой подход выгоден и рекламодателям — они тратят бюджет только на тех, кому действительно может быть интересен продукт. Качественная реклама помогает сочетать интересы бизнеса и его потенциальных клиентов.
Коротко о главном
Баннерная реклама — популярный формат коммерческих онлайн-объявлений. Его основа — изображение или видео, короткий емкий текст. Задача такого объявления — привлечь внимание пользователя и побудить к тому, чтобы перейти на сайт рекламодателя.
Баннеры не только стимулируют продажи, но и повышают узнаваемость бренда, формируют его образ, напоминают клиентам о продукции компании.
Среди плюсов — универсальность, простота создания и запуска, особенно есть речь об одиночных фотографиях, фотоподборках, анимациях, видео. Существуют более сложные, но более интересные форматы. Например, опросы, квизы или мини-игры прямо в баннере.
Объявления можно размещать на ресурсах партнера. Также формат поддерживают популярные платформы — «Яндекс Директ» и VK Реклама.
Главный недостаток — баннерная слепота, когда мозг игнорирует объявления, так как считает их нерелевантными. Бороться с таким явлением можно, если выбирать интересные форматы, яркие, но не отталкивающие видео и изображения, интерактивы.
